ค้าขาย · คำทำนาย
เซียมซีใบที่ #18
โชคดี
ช่องทางที่ขายได้มากอาจเหลือเงินน้อยกว่าอีกช่องทาง เทียบค่าธรรมเนียม ค่าโฆษณา และงานบริการจริง
QUOTE CARD
คำคมสำหรับคุณ
“ต้นทุนที่ต่ำกว่าคู่แข่งกลายเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์ทั้งหมด แม้ว่าคุณภาพ บริการ และด้านอื่นๆ ก็ไม่ควรถูกมองข้ามเช่นกัน”
— ไมเคิล พอร์เตอร์
นักวิชาการด้านกลยุทธ์ชาวอเมริกัน ผู้พัฒนากรอบการแข่งขันทางธุรกิจ
- บุคคล
- Michael Porter
- ผลงานต้นฉบับ
- p. 35
- ข้อความต้นฉบับ
- Low cost relative to competitors becomes the theme running through the entire strategy, though quality, service and other areas cannot be ignored.
STORY & REFLECTION
สองช่องทางกับกำไรคนละแบบ
ฉากตัวอย่างอิงแนวทาง · สองช่องทางกับกำไรคนละแบบ
ฉากตัวอย่าง: ร้านเครื่องเขียนขายในแพลตฟอร์มได้มากกว่าเว็บตนเอง เจ้าของร้านจึงคิดจะย้ายของทั้งหมดไปที่เดียว แต่ไม่เคยรวมค่าธรรมเนียมกับส่วนลดที่แพลตฟอร์มหัก
เธอแยกยอดขาย ต้นทุนส่ง ค่าธรรมเนียม โฆษณา และเวลาตอบลูกค้าต่อช่องทาง แล้วพบว่าสินค้าบางรุ่นเหมาะกับเว็บ ส่วนบางรุ่นคุ้มค่ากับแพลตฟอร์ม
SBA แนะนำให้บันทึกรายได้และรายจ่ายอย่างเป็นระบบ และใช้ข้อมูลการเงินมองเงินทุนกับกระแสเงินสด ยอดขายที่เห็นในรายงานจึงควรเทียบกับเงินรับและรายจ่ายตามวันจริง
ดูเงินและงานที่เหลือหลังขาย ก่อนตัดสินว่าช่องทางไหนดีที่สุด
ข้อคิด
ช่องทางที่ดีต้องดูต้นทุนและลูกค้าที่เข้าถึง
สิ่งเล็ก ๆ ที่ควรทำวันนี้
เทียบค่าธรรมเนียมและยอดขายจริงของสองช่องทาง
คำถามชวนทบทวน
สองช่องทางหลักเหลือเงินต่อออร์เดอร์ต่างกันเท่าไร?