ค้าขาย · คำทำนาย
เซียมซีใบที่ #39
กลาง ๆ ควรไตร่ตรอง
กระแสเร็วอาจไม่ใช่ความต้องการต่อเนื่อง เพิ่มกำลังทีละขั้นพร้อมจุดหยุดที่กำหนดไว้
QUOTE CARD
คำคมสำหรับคุณ
“ความสำเร็จทางธุรกิจไม่ได้ขึ้นอยู่กับการคาดการณ์ที่ใหญ่โตเกินจริงมากนัก แต่ขึ้นอยู่กับความสามารถในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นจริงได้อย่างรวดเร็ว”
— แจ็ก เวลช์
อดีตประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร General Electric
- บุคคล
- Jack Welch
- ผลงานต้นฉบับ
- Ch. 24.
- ข้อความต้นฉบับ
- Business success is less a function of grandiose predictions than it is a result of being able to respond rapidly to real changes as they occur.
STORY & REFLECTION
กระแสสินค้าที่อาจอยู่ไม่นาน
ฉากตัวอย่างอิงแนวทาง · กระแสสินค้าที่อาจอยู่ไม่นาน
ฉากตัวอย่าง: คลิปของแต่งโต๊ะทำให้ร้านเล็กขายหมดในสองวัน เจ้าของร้านเกือบกู้เงินซื้อเครื่องผลิตใหม่ ทั้งที่ยังไม่รู้ว่าคนจะสั่งซ้ำหลังคลิปหายจากหน้าแรกหรือไม่
เขาสั่งเพิ่มทีละรอบ ดูยอดจากลูกค้าใหม่และลูกค้ากลับมา ตั้งจำนวนขั้นต่ำที่ต้องขายก่อนเพิ่มเครื่อง และกำหนดวันทบทวนหากยอดตก
SBA แนะนำให้ใช้ข้อมูลพฤติกรรมลูกค้าและแนวโน้มตลาดตรวจความคิดทางธุรกิจ รวมทั้งดูคู่แข่งเพื่อเข้าใจว่าร้านของตนตอบโจทย์ต่างอย่างไร ข้อมูลเล็ก ๆ จากลูกค้าจริงช่วยตั้งคำถามต่อได้
การรอข้อมูลอีกหนึ่งรอบอาจถูกกว่าการผูกหนี้กับกระแสหนึ่งวัน
ข้อคิด
กระแสเร็วอาจไม่ใช่ความต้องการระยะยาว
สิ่งเล็ก ๆ ที่ควรทำวันนี้
ทดลองเพิ่มกำลังทีละขั้นพร้อมจุดหยุด
คำถามชวนทบทวน
ยอดแบบใดจะทำให้คุณหยุดสั่งสินค้าเพิ่ม?