ค้าขาย · คำทำนาย
เซียมซีใบที่ #40
กลาง ๆ ควรไตร่ตรอง
คำรับประกันกว้างที่พิสูจน์ไม่ได้ควรถูกแก้ก่อนโฆษณา ระบุขอบเขตและเงื่อนไขที่ทำได้จริง

QUOTE CARD
คำคมสำหรับคุณ

“การตลาดไม่ใช่ศิลปะของการหาวิธีอันชาญฉลาดในการกำจัดสิ่งที่คุณผลิต แต่เป็นศิลปะของการสร้างคุณค่าที่แท้จริงให้กับลูกค้า เป็นศิลปะของการช่วยเหลือลูกค้าของคุณให้ดีขึ้น”
— ฟิลิป คอตเลอร์
นักวิชาการและนักเขียนด้านการตลาดชาวอเมริกัน
- บุคคล
- Philip Kotler
- ผลงานต้นฉบับ
- Cited in: Robert W. Price (2001), Internet and Business, 2001-2002. p. 117
- ข้อความต้นฉบับ
- Marketing is not the art of finding clever ways to dispose of what you make. It is the art of creating genuine customer value. It is the art of helping your customers become better of.
STORY & REFLECTION
คำว่าใช้ได้ตลอดชีวิต
ฉากตัวอย่างอิงแนวทาง · คำว่าใช้ได้ตลอดชีวิต
ฉากตัวอย่าง: ร้านกระติกน้ำลงโฆษณาว่า “ใช้ได้ตลอดชีวิต ไม่มีวันรั่ว” ทั้งที่ผู้ผลิตรับประกันเฉพาะฝาในเวลาจำกัด ลูกค้าคนหนึ่งจึงคาดว่ารอยบุบจากการตกก็เปลี่ยนได้
เจ้าของร้านอ่านเงื่อนไขผู้ผลิต เปลี่ยนคำขายให้ระบุชิ้นส่วน ระยะเวลา และข้อยกเว้นที่ตรวจได้ แล้วให้ทีมบริการใช้ข้อความเดียวกัน
FTC ระบุว่าข้อความโฆษณาควรเป็นความจริง ไม่ชวนให้เข้าใจผิด และมีหลักฐานรองรับ โดยเฉพาะคำกล่าวอ้างที่ผู้ซื้อใช้ตัดสินใจ หลักนี้ช่วยให้ร้านตรวจภาพ คำบรรยาย และคำรับประกันก่อนเผยแพร่
ข้อเสนอที่เล็กลงแต่จริง ช่วยลดความผิดหวังที่ใหญ่ขึ้น
ข้อคิด
คำขายต้องพิสูจน์ได้และไม่ชวนเข้าใจผิด
สิ่งเล็ก ๆ ที่ควรทำวันนี้
ตัดคำรับประกันที่ไม่มีหลักฐานหรือเงื่อนไขชัด
คำถามชวนทบทวน
คำรับประกันข้อใดไม่มีวิธีตรวจหรือเงื่อนไขชัด?