ค้าขาย · คำทำนาย
เซียมซีใบที่ #28
กลาง ๆ ควรไตร่ตรอง
สินค้าค้างสต็อกใช้พื้นที่และเงินสด ลองนับจำนวนกับต้นทุนก่อนลดราคาแบบรีบ ๆ
QUOTE CARD
คำคมสำหรับคุณ
“ที่ความเร็ว 60 ไมล์ต่อชั่วโมง เสียงที่ดังที่สุดในรถโรลส์-รอยซ์คันนี้มาจากนาฬิกาไฟฟ้า”
— เดวิด โอกิลวี
ผู้บริหารโฆษณาชาวอังกฤษ ผู้ก่อตั้งเอเจนซี Ogilvy
- บุคคล
- David Ogilvy
- ผลงานต้นฉบับ
- Source: Rolls-Royce print ad, 1958. This is sometimes referred to as the most famous headline in advertising history.
- ข้อความต้นฉบับ
- At 60 miles an hour the loudest noise in this Rolls-Royce comes from the electric clock.
STORY & REFLECTION
เทียนกลิ่นที่นอนอยู่บนชั้น
ฉากตัวอย่างอิงแนวทาง · เทียนกลิ่นที่นอนอยู่บนชั้น
ฉากตัวอย่าง: ร้านเทียนหอมมีกลิ่นฤดูกาลเหลือสามสิบกระปุก เจ้าของร้านอยากลดครึ่งราคาให้หมดทันที แต่ยังไม่รู้ว่าราคานั้นต่ำกว่าค่าวัตถุดิบกับกระปุกหรือไม่
เธอนับจำนวน แยกของที่ยังขายราคาเดิมได้จากของที่ต้องระบาย แล้วคำนวณส่วนต่างของแต่ละข้อเสนอ บางกระปุกจัดเป็นชุดของขวัญเล็กแทนการลดทั้งชั้น
SBA อธิบายว่าจุดคุ้มทุนต้องดูต้นทุนคงที่ ราคาขาย และต้นทุนผันแปรต่อหน่วย การเห็นตัวเลขทั้งสามช่วยให้ประเมินราคา ส่วนลด หรือแผนขยายร้านได้รอบคอบขึ้น
การระบายของควรคืนพื้นที่และเงิน โดยไม่เพิ่มการขาดทุนที่ไม่จำเป็น
ข้อคิด
ของค้างคือเงินที่ยังกลับมาไม่ถึงร้าน
สิ่งเล็ก ๆ ที่ควรทำวันนี้
นับของค้างและวางแผนระบายที่ไม่ทำให้ขาดทุนหนัก
คำถามชวนทบทวน
ของค้างรายการใดกินเงินมากที่สุด?