ค้าขาย · คำทำนาย

เซียมซีใบที่ #35

กลาง ๆ ควรไตร่ตรอง

การขยายร้านหรือจ้างเพิ่มทำให้รายจ่ายประจำสูงขึ้น ลองคำนวณยอดขายขั้นต่ำก่อนผูกสัญญา

QUOTE CARD

คำคมสำหรับคุณ

“นิยามที่ถูกต้องของเป้าหมายทางธุรกิจมีเพียงหนึ่งเดียว นั่นคือ การสร้างลูกค้า”

— ปีเตอร์ ดรักเกอร์

นักคิดด้านการจัดการชาวออสเตรีย–อเมริกัน ผู้มีอิทธิพลต่อแนวคิดการบริหารสมัยใหม่

บุคคล: Peter Drucker
ผลงานต้นฉบับ: p. 37
ข้อความต้นฉบับ: There is only one valid definition of a business purpose: to create a customer.

STORY & REFLECTION

ฉากตัวอย่างอิงแนวทาง · ค่าเช่าร้านใหม่ก่อนเซ็น

ฉากตัวอย่าง: ร้านเค้กมีคนต่อคิวในวันเสาร์ เจ้าของร้านเจอห้องเช่าข้าง ๆ ว่างและอยากเซ็นทันที แต่วันธรรมดายังมีเวลาว่างมาก

เธอรวมค่าเช่า พนักงาน อุปกรณ์ และยอดขายที่ต้องเพิ่ม แล้วลองขยายรอบรับเค้กวันหยุดก่อน เมื่อตัวเลขบอกว่าคิวไม่ต่อเนื่อง เธอชะลอสัญญาและเก็บข้อมูลต่อ

SBA อธิบายว่าจุดคุ้มทุนต้องดูต้นทุนคงที่ ราคาขาย และต้นทุนผันแปรต่อหน่วย การเห็นตัวเลขทั้งสามช่วยให้ประเมินราคา ส่วนลด หรือแผนขยายร้านได้รอบคอบขึ้น

การชะลอที่มีเหตุผลรักษาทางเลือกให้ขยายได้ในเวลาที่พร้อม

✦

การขยายต้องดูต้นทุนคงที่และรายได้ที่แน่นอน

✓

ทำประมาณการรายจ่ายเพิ่มก่อนตัดสินใจ

ค่าใช้จ่ายประจำใหม่ต้องการยอดขายเพิ่มเท่าไร?